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    草原興發耗資20億打造全新戰略,這次如何顛覆整個行業?

    2017-12-2814:32

    來源: 冷凍食品網 發布者:編輯

    始創于1988年的草原興發,曾一度是中國最知名的草原肉食品企業和國家農業產業化重點龍頭企業,成為中國羊業品牌的開山鼻祖,并打造出“草原興發羔羊肉”和“綠鳥雞”兩大品牌產品,名噪一時。

     

    盛名并未沉寂。7月10—12日,草原興發以全新的面貌、強勁的勢能,高調亮相第四屆中國牛羊肉產業大會。展會現場,草原興發現任總經理樊勝強透露,10月份前后,草原興發將重磅發布新動作,耗資20億元打造全新戰略,這可能再次顛覆整個行業。

     

     

    01

     

    打通企業融資渠道和股權退出機制

     

    草原興發注定是一個不平凡的企業。2013年,它首次完成重組,歸屬內蒙古蘭達集團與赤峰市元寶山區國有資產經營有限公司共同運營。時隔3年,草原興發又完成了第二次內部重組,“把內蒙古蘭達集團原資本和負債進行剝離,將草原興發部分獨立出來”。

     

    由此,新草原興發90%股份由內蒙古億蒙農牧業有限公司(下稱“億蒙農牧”)持有,此前樊勝強是這家公司的創始人;另外10%仍由元寶山區國資委持有。

     

    “內蒙古億蒙農牧業有限公司可以完成天使輪、A、B等數輪融資,卻沒有辦法實現股東退出。”樊勝強說,為了打通企業融資渠道和股權退出機制,億蒙農牧的幾個自然人股東自發收購了一個新三板公司“歡樂牧場”。

     

    樊勝強稱,在整體規劃中,草原興發的全新戰略需要20億元方能撬動,完善有效合理的融資和退出機制是這個新戰略的基礎。

     

    “整個融資過程需要在較短時間內完成,而且還不能大量稀釋股東股份。”樊勝強透露,目前(草原興發)已和金慧豐私募資金確定了合作形式,以債轉股從金慧豐融資10億元,“債轉股,(具體就是)五年之后我們才會把這部分資金轉化成股份給到對方”。

     

    除此之外,草原興發還將從供應鏈金融融得5億元,來解決草原興發及旗下諸多合作公司及代加工廠當下的現金流問題。

     

    “至于最后5個億,我們將采取定增的形式獲得,行業中如有愿意和草原興發共同成長的有志者,我們歡迎大家加入,也歡迎將各自的品牌納入到這個大家庭中,共同享受市場紅利。”樊勝強表示,抱團發展裨益良多,一旦發現市場對哪個品牌更感興趣,他們會立即加大對該品牌的市場推廣力度。

     

    當然,善于品牌化運作的草原興發并不局限于“草原興發”“綠鳥雞”兩個品牌。公司旗下擁有的183個國家知名商標,之后也將與草原興發生態圈中的諸多品牌共謀發展。

     

    02

     

    大數據時代,構建禽羊人工智能系統

     

    從羔羊肉誕生到實現四季出欄,草原興發在老董事長張振武的帶領下完成了諸多從0到1的轉變,對中國肉羊行業實現了顛覆和重塑。

     

    經歷過諸多起伏后,再出發的草原興發這次有備而來。據透露,其下半年即將面向社會公布的全新戰略與老董事長近十余年的研究成果密切相關。此次高峰論壇上,張振武以“大數據時代品牌商標‘一體兩面’新特征”為主題介紹了他近些年的心血所得,其中,人工智能、數據標簽、食品云安檢等諸多關鍵詞為廣大從業者描述出了一個未來的禽羊世界。對此,樊勝強表示,草原興發就是要去實現這些構想。

     

    “現今,我認為中國絕大多數肉羊屠宰加工企業的生存環境都不好,可以用‘水深火熱’來形容。”樊勝強坦言。國家質量監督檢驗檢疫總局原總工程師、中國牛羊肉產業聯盟理事長劉兆彬在此次高峰論壇上也公開表示,中國肉羊行業平均利潤只有5%。對此,樊勝強評價,這還算樂觀,“在行情頻繁波動的情況下,企業很難控制好自己的利潤”。

     

    “曾經草原興發走到了行業最前列,在即將到來的日子里,我們將會為行業勾勒出未來30年的面貌。”樊勝強向記者表示,“就如老董事長張振武先生的數據理論,未來禽類從孵化、養殖、屠宰、加工、流通、銷售全程信息都將被準確記錄。全程可追溯是最基本的,消費者消費的每一塊肉都將會有詳細的數據標簽。”在他們看來,如今的行業現狀亟需被顛覆。

     

    此外,草原興發還將為行業搭建一個資源開放的數據平臺,只要是納入系統的產品,都可以實現可識別的精準鏈接,每一個牧場、每一只牛羊、每一塊食材、每一個餐館都擁有唯一的標簽編碼號。“草原興發搭建起的系統會賦予合格合規產品以‘身份證號’,從孵化到銷售,牧場牛羊吃的每一口東西、所經歷的每一個加工過程都會被記錄下來,我們對擁有此信用代碼證的所有產品的質量負責。”樊勝強表示。

     

    從源頭到終端,當禽羊產品被納入到這個宏大的數據系統中,草原興發高層認為,這可以解決行業現今很難處理的諸多痼疾。“比如食品安全問題以及產品標準問題,有了海量真實有效的數據,這些問題都可迎刃而解。”樊勝強說,“人工智能早已超越了簡單的APP或二維碼范疇,真實可見的數據體系及其中的數據才是最珍貴的。”

     

    有了全數據呈現,無論是即時庫溫還是數年來的禽羊肉價格走勢,乃至于羊排、羊腿、棒骨等各個單品的價格走勢及銷售情況都清晰可見。據悉,這些最核心的行業數據,將會向所有入駐廠家公開。

     

    在樊勝強看來,有了這些數據,一個公平對等的交易平臺就隨之建立,并且還將會倒逼生產廠家的屠宰分割和加工精細化,找準各自的優勢和特長。“臺風來了,豬都能上樹,但當臺風過了呢?所以,行業發展一定要向前看。”樊勝強坦言,作為曾經的行業翹楚,草原興發的出發點從來都不是如何發展壯大自己的企業,而是要帶領中國禽羊業完成升級和轉型,更好地服務行業中的牧民、廠家、經銷商及終端渠道。

     

    “目前,這些工作我們已經在實施了,并且會是今后草原興發業務體系的重要組成部分,具體戰略詳情我們將會在10月份左右召開發布會,向社會展示。”樊勝強說。

     

    03

     

    不建加工廠,側重銷售和數據互聯網

     

    作為一個曾經在全國擁有76家加工廠的禽羊“巨艦”,再出發的草原興發卻不打算再建設屬于自己的加工廠,樊勝強坦言,中國牛羊肉企業很容易犯一個通病,那就是不專注。屠宰企業覺得控制不了羊源,就去養羊,隨后發現缺少牧草,還要種草??吹缴罴庸だ麧櫞?,便延長生產線,最后很可能還要自建銷售渠道,“看起來建起了全產業鏈,但實際操作的話,企業精力、資金被分散得比較嚴重,每個環節都很難做好,成本反而是最高的”。

     

     

    草原興發的策略則是,找到當下牛羊肉行業中各個環節的“王”,并和他們建立深度合作,“無論是屠宰還是深加工,抑或是經銷,專注自己的渠道、完成精準占位才是必由之路”。

     

    產品端,草原興發目前已與近十個中國一流禽羊業加工企業建立起代加工關系,“蘋果手機并不是蘋果公司自有工廠生產的,但并不妨礙其暢銷全球。合作工廠在一款產品上做得精,就把該產品的代加工放在這個工廠”。對于其中的標準,樊勝強表示會有較高要求,“代加工廠的生產標準要與我們的要求相當,甚至他們做得要比我們要求的還要好”。

     

    據悉,現在市場上的禽羊類產品,草原興發都會有所涉及。

     

    至于銷售端,樊勝強介紹,草原興發將與包括各省市連鎖社區超市在內的諸多終端建立深度合作,“這樣可以一次性將貨品鋪設到千萬家社區終端,實現15分鐘配送到家”。他強調,目前草原興發的重點在于產品銷售和數據互聯網業務兩端,“如何在現有體系中實現共融,并在2~3年內完成良好地過渡及引領,是企業目標所在”。

     

    關于目標的達成,樊勝強補充道,草原興發如果想實現宏偉藍圖,離不開老董事長張振武這十多年來的積累和開拓;反過來,老董事長如果想實現二次創業的抱負,引領接下來30年的行業大發展,也離不開“草原興發”這四個字。

     

    樊勝強表示,無論是以前還是現在,草原興發和張振武都是一體的,從來不曾分離過。他表示,“我個人只是一個‘旗手’,因為年輕有精力,我會將‘草原興發’這面旗舉得高高的,為大家搖旗吶喊”。

     

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